O que muda no software para imobiliária
Imobiliária é um dos setores com mais SaaS prontos no mercado brasileiro — Vista CRM, Imovelweb, ZAP CRM, Tecimob, Universal Software. Para imobiliárias pequenas, esses sistemas resolvem. O problema começa quando a operação cresce: licença por corretor pesa, o fluxo de comissionamento não cabe no padrão do sistema, o portal é lento (SEO sofre) e a integração entre módulos é frágil.
Sob medida começa a fazer sentido quando o diferencial da imobiliária é o jeito de trabalhar: captação por WhatsApp via Business API, fluxo específico de pós-venda, comissionamento que combina regras de captador + vendedor + gerente, ou parceria com outras imobiliárias que precisa de portal próprio.
CRM imobiliário com WhatsApp Business API
WhatsApp Business API (oficial — não WhatsApp Web automatizado) é o canal número 1 de captação de lead imobiliário no Brasil. Soluções prontas integram superficialmente. Sob medida permite: receber lead com a foto do imóvel em que clicou, atribuir automaticamente ao corretor da carteira, manter histórico completo no card do lead, disparar templates aprovados pela Meta para reaquecimento e até cobrar a Meta corretamente por conversa transacional vs marketing.
- Captura automática do imóvel de origem (deep link)
- Atribuição por regra (carteira, plantão, especialidade)
- Histórico unificado: WhatsApp + e-mail + telefone no mesmo card
- Templates aprovados pela Meta para reaquecimento e pós-venda
- Custo de API rastreado por lead — métrica real de CAC
Portal de imóveis com SEO técnico de verdade
Maior gargalo de imobiliária em portal próprio: site indexável de verdade. A maioria roda em WordPress + plugin de imóveis e fica com Core Web Vitals vermelho, schema.org incompleto, URLs feias e renderização lenta. Resultado: o ZAP e o Imovelweb ranqueiam o seu imóvel antes do seu próprio site.
Construímos o portal em Next.js com geração estática ou ISR (revalidação incremental), schema.org `RealEstateListing` em cada imóvel, sitemap dinâmico, Core Web Vitals verde e URLs limpas tipo /imoveis/apartamento-3-quartos-vila-mariana-1234. Em 3-6 meses o tráfego orgânico próprio começa a competir com os portais.
Comissionamento por regra
Comissionamento é onde sob medida brilha. Cada imobiliária tem o seu modelo: 50/50 entre captador e vendedor, ou 30/40/30 com o gerente, ou 100% pro corretor com taxa fixa para a imobiliária, ou regras híbridas que mudam conforme a faixa de valor. Sob medida modela exatamente o que está no contrato, gera o demonstrativo do mês e exporta direto pra contabilidade.
Stack típica imobiliária
- Backend Node.js ou Go + PostgreSQL
- Portal de imóveis: Next.js 16 com ISR, schema.org RealEstateListing
- App de corretor: React Native (Android + iOS) com modo offline
- WhatsApp Business API via Z-API, Twilio ou 360Dialog
- Integração Vista/ZAP/Imovelweb via API ou webhook
- Assinatura digital integrada (Clicksign, DocuSign, D4Sign)